Verhandlungspower 

Falken Verlag

Verhandlungspower

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Jochen Sommer

Jochen Maigatter

Umfang 208 Seiten

ISBN: 3-8068-2822-9

Preis: € 14,95

sfr 27,20

Erscheinungsdatum

Buchmesse 2001

Jeder, der in Alltag und Beruf Erfolg haben und die eigenen Ziele durchsetzen will, muss mit anderen verhandeln. Wer seine Verhandlungen aktiv gestalten und nicht nur passiv erleben möchte, wie sein Gegenüber gekonnt in die Trickkiste greift, dem bietet dieser FALKEN Praxisband grundlegendes Handwerkszeug. Zahlreiche Taktiken und Verhandlungstricks werden in ihrer Wirkung an praktischen Beispielen vorgestellt. Die Beschreibung wirksamer Gegentaktiken sorgt dafür, dass man im Verhandlungsalltag nicht hilflos wird, sondern sich erfolgreich zur Wehr setzt.

Aus dem Inhalt:
· Eröffnungs-, Standard- und Abschlusstaktiken
· Step by step: Problemlösungtechniken in fünf Schritten
· Einsatz von Körpersprache beim Verhandeln
· Tipps für den Umgang mit anderen

In einem ausführlichen Praxisteil wird beispielhaft erläutert, wie man sich gezielt auf Bewerbungs- und Gehaltsgespräche vorbereitet.

Leseprobe:

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